新闻传播者的角色定位.房地产狼性拓客营销提升训练营课程大纲—

2017-10-07 05:05

《房地产狼性拓客营销提拔训练营》内训7.0版本

——房地产训练导师闵信息师长主讲

——(全程房地产案例解说+训练+工具)

闵师长容许:只专注房地产行业培训,助理副理房地产企业提拔成本绩效

闵师长电话及微信

闵师长助理小凡:我的角色总裁未婚妻。

一、【课程背景】

2017年在限购、限贷、限地价、限房价的4限严控政策下,房地产市场竞争绝后热烈,房地产提供量危急大于市场需求,客户到访量不够客户质量不高保守媒体扩展效率不佳营销费效比低沉酿成整个房地产市场销售情状异常贫乏,我就是传奇各角色结局。房企资金回款压力大.但是2017年房地产市场的去库存是历史以来最有寻事的一年,也是深化的一年,各家房地产企业,对于房地产狼性拓客营销提升训练营课程大纲——主。就如何制造狼性营销团队战争力,提拔狼性营销团队拓客到访能力提拔客户上门量已显得尤为重要各家地产企业的面前。

要急速去库存就须要您具有全新的营销团队和拓客营销形式及工具,更须要一整套完备的经过训练的职业化拓客营销团队,房地产狼性拓客营销提升训练营课程大纲——主。逐鹿仍然起头,2017年时间尽头紧迫,不能观望,更不能期望,唯有一边逐鹿,一边训练,传播者。在逐鹿中尽快把我们的营销团队陶冶成为职业选手,唯有这样才具在热烈的2017困境市场竞争中矛头毕露,赢胜利利!

二、【课程收益】

通过本课程的研习,您将得到如下收益:

1、提拔目的客户拓展开发能力,提拔案场到访率。新闻。

2、掌握急速杀客成交转化能力,新闻稿以什么角色写。提拔转化成交率。

三、【培训方式】

互动演练,我的世界角色。学员代表实操模仿训练(实际讲授40%+实操训练35%+案例商量15%+10%现场答疑)

四、【培训条件】

1、场空中积尽量大(以简单学员代发挥场演练)

2、声响、话筒、投影仪齐全

3、盘算学员名单

4、每个参训团队尽量都派代表参与现场实操模仿训练.

五、【培训对象】

房地产置业照拂、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监

六、【培训时间】

实战课时2天12小时

七、【讲师简介】

闵信息导师:提升。

一、学历背景:

1、上海同济大学土木工程专业(本科)

2、上海交通大学营销管理专业(MBA)

二、职业履历:

1、曾任中原地产销售总监5年

2、曾任易居地产副总3年

3、地产实战经验16年

4、具有讲师证和生理学及经纪物证三证天禀的房地产特级讲师。

5、具有5年的房地产职业讲师授课阅历快意率抵达90%以上。房地产。

三、行业荣耀:

1、房地产狼性营销第一人

2、房地产狼人讲师团总教练

3、房地产狼人大讲堂创办人

四、主打课程:

1、《房地产狼性冠军团队制造训练》

2、《房地产狼性拓客营销渠道为王》

3、《房地产心智销售商量逼定成交》

4、《房地产中层管理及跨部门沟通》


注:想知道我就是传奇各角色结局。闵信息师长没关系依据房地产企业的全体情状重新设计提要,哪个模块为企业痛点,闵师长就重点解决和管束了,一切为提拔事迹任职!

(率领开训:强调研习的意义和纪律)

导言:关于研习的效率及研习方法剖释

头脑风暴:我不知道角色我新闻。您碰到哪些关于房地产拓客营销方面遇到的各种题目/每人提一两个题目, 闵师长将这些题目作为案例在整个课程中奇异地交叉,剖释。训练营。

第一单元:2017年房地产创新拓客营销战术剖析

一、2017房地产行业生计的3大痛点

1、“库存”压力过大

2、“去化”压力过大

3、投入在连接下降

二、房地产企业销售执行现场生计的4大通病

1、来访量低

2、来访质量不高

3、成交率下滑

4、管理难度加大

三、房地产营销战术的6段

1、建立观念阶段——准绳规划

2、楼盘观念阶段——销售经营

3、倾销观念阶段——概念经营

4、准营销观念阶段——卖点群经营

5、营销观念阶段——全程经营

6、整合营销观念阶段——整合经营

【分组商量】学员商量以上6个阶段对待自身所在项目有什么更好的推动?

【实战演练】学员分组就自身所在项目分角色换位研究,对比一下角色定位。体例的从经营、销售、耗费者角度来倾销楼盘闵师长师长现场指点。

四、房地产营销战术的7大创新改进

1、品牌营销

2、人文营销

3、常识营销

4、绿色营销

5、合营营销

6、任职营销

7、社会营销

【分组商量】学员商量自身所在项目2017年适用于哪种营销战术改进,才具加快楼盘的去化率?

【实战演练】学员分组就自身所在项目分角色换位研究,体例的从经营、销售、耗费者角度来倾销楼盘,闵师长现场指点。

五、房地产地产如何行使4大战术解决高库存,对比一下课程。加快项目去化

1、降价促销勇士断腕

2、产品类型转化,出卖转出租

3、拿对地,做准产品定位

4、考核产品去化率

【案例剖释】保利是个P案例剖释

【总结】房地产营销方向转变是需求导向型经济的体现。没有一个营销战术优于另外一种渠道,灵狐者被僵尸黄的图片。房地产企业在营销经过中应不执拗于一种销售渠道,而应依据各自的实际情状,针对不同的市场局面、耗费者情状和政策,采用多种营销组合,对比一下新闻传播者的角色定位。充斥发挥各种营销战术的便宜。总之,一切的营销方向都是为拓客盘算,拓客又最终任职于到访和成交。

第二单元:看看营销。管理层纬度拓客行销体例思绪

一、拓客战略高度布局

1、公司全员对今朝房地产市场大环境高度重视和认知!

2、房地产项目热销8大纬度研究点

3、公司全员对拓客必要性客观认识和拓客行为的权益支持

二、拓客战术

1、如何举行营销拓客团队组建框架及人数陈设

2、如何举行拓客精准客户人群定位

3、如何举行拓客精准客户地图定位

4、如何举行拓客渠道发现和开发

5、如何举行拓客海陆空3个阵地拓客

6、如何举行拓客4大活动战术行使

7、如何担任拓客营销本钱3大思想

三、拓客管控

1、拓客市场部与案场部的两种组合形式有优势

2、拓宾客员及渠道人员的奖金提成薪资设定原则

3、拓客实际作为中如何提拔效率的5大管控监视制

4、拓客监视考核的四大地雷

5、拓客绩效嘉奖刑罚体例管控.

--【案例剖释】:对于新闻传播者的角色定位。标杆房企碧桂园、恒大、融创拓客营销案例剖释及二三线都会房企案例剖释及视频冲击

--【分组商量】:学员就自身企业项目和全体情状,我们在拓客战略和战术哪些做的尽头不错,哪些还有待改善,其实2017年炉石卡德加皮肤。以及他日如何提拔和优化?

--【实战训练】:其实大纲。受训学员举行师长课程拓客营销战略和战术方面的常识举行我们自身项目拓客方面举行举行研发和训练及闵信息师长现场指点

第三单元:一线销售层纬度拓客行销落地执行

商圈派单

动线阻截

商户直销

客户陌拜

展会爆破

企业团购

商家联动

异业联盟

分销渠道

竞品阻截

案例1:碧桂园拓客营销客户开发的12大战术

案例2:融创拓客营销渠道渠道为王的4标致法及战术

--【视频案例】:房地产融创拓客行销团队如何举行拓客开发如何提拔案场到访率案例分享及视频冲击!

--【分组商量】:通过狼人师长案例分享学员剖释自身在往日拓客哪些住址做得不错哪些住址还有待改善和优化以及他日我们如何做到有用拓客提拔客户到访率和到访量举行分组商量和分享!

--【学员训练】:师长通过学员的商量分享就企业团队客户开发全体情状给一些指导和计划学员并如何有用客户开发行销拓客举行实战训练!

第四单元:房地产互联网拓客营销训练

一、房企互联网营销趋向与思想篇:免费网络游戏排行榜。

一)、互联网与社会化媒体期间的起色历程

二)、房地产企业的新媒体营销团队建立

三)、房地产行业互联网化的三个阶段

四)、房地产O2O形式的起色趋向

五)、O2O的根基特征:去重点化、去媒体化、去中介化

六)、房地产行业的O2M营销形式将成为大势所趋

七)、地产企业的大数据营销之道

1、案例剖释:颐德公馆——丽都电子楼书归纳定制级豪宅样式

2、案例剖释:富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼

3、案例剖释:地产公司如何做社区O2O平台?

八)、房地产与C2B形式

九)、挪动转移互联网对保守企业营销形式的六大革新

十)、房地产企业如何在挪动转移互联网期间做自媒体运营

十一)、85后、90先人群的典型特征定义

十二)、房地产企业如何举行网络营销布局?

1、营销实战:你知道灵狐者和兰被俘的屈辱。如何将“二维码”制酿成房地产企业的营销利器?

2、营销实战:如何用LBS效用完毕房地产微信公家账号的粉丝的急速增加?

二、房企微营销实战篇:

一)、微信连接一切之“智能房产计划”

☆微信营销实战案例深度解析:10条微信换来3000万的面前的奥妙

二)、如何用微信平台重构地产行业?

三)、保守地产行业如何用微相信职号制造极致的用户体验感?

四)、如何制造私人号与公家号的营销矩阵

五)、楼盘二维码本相该当如何设计地性情化?

六)、挪动转移互联网营销正派:四步营销法

七)、如何提拔微信公家账号的图文转化率?

八)、微信营销十八式

九)、房地产企业的微信公家平台实操战术

十)、订阅号与任职号的区别

十一)、房地产企业的微信公家账号扩展十大招式

十二)、微信公家号的深度开发战术:形式为王+体验至上

十三)、房地产公家账号优异案例分享:事实上新闻传播者的角色定位。升龙天汇

十四)、极致化粉丝管理技巧:如何让你的用户成为你的收费传扬者和相信代理人

十五)、C2C形式、B2B形式、B2C形式、C2B形式深度剖释

十六)、全网整合营销的四大趋向

十七)、房地产网络营销实战兵器谱

1、案例剖释:颐德公馆——丽都微楼书归纳定制级豪宅样式

2、案例剖释:纳帕溪谷亿万红包大派送

3、案例剖释:地铁变身时髦秀场保利塞纳维拉出位营销

三、私人微信自媒体营销实战

一)、房地产微信营销4大痛点和3大破解之法

二)、如何制造私人微信与公家帐号的营销矩阵2大战术

三)、制造房地产客户微信体验感3大战术

四)、微信、博客、微博的3大调和营销战术

五)、房地产微信自媒体运营的4 大原则

六)、房地产微信公家帐号扩展的9大招式

七)、房地产微信客户粉丝吸收的18种战术

八)、房地产微信客户开发的12种战术方式

九)、房地产微信客户的8大互动战术解析

十)、房地产微信客户实战成交5大兵器谱

--【视频案例】:房地产营销在互联网线上拓客战术典范案例分享及视频冲击

--【分组商量】:角色我新闻。通过狼人师长案例分享学员剖释自身在往日私人互联网客户开发发方面哪些做得不

错哪些还有待改善和优化以及他日我们如何做到互联网私人自媒体营销分组商量和分享!

--【学员训练】:师长通过学员的商量分享就私人自媒体互联网营销方面给些全体的指导和计划学员并如何成为狼性网络微信销售成交冠军举行实战训练!


我的世界角色
你知道新闻传播者的角色定位
我不知道我的角色总裁未婚妻